Tarification fantôme

Définition du prix fantôme

La tarification fictive a deux définitions, qui sont les suivantes:

• L'affectation d'un prix à un élément incorporel pour lequel il n'existe pas de marché prêt à partir duquel dériver un prix. Les prix fictifs sont le plus souvent utilisés dans les analyses coûts-avantages où certains éléments des analyses ne peuvent être quantifiés par référence à un prix de marché ou à un coût.
• Le prix maximum qu'une entreprise devrait être prête à payer pour une unité supplémentaire d'un certain type de ressource. Cette définition se rapporte à l'avantage perçu que la direction estime pouvoir obtenir de l'unité supplémentaire. Un exemple de cette définition est le coût des heures supplémentaires payées aux employés pour rester au travail et exploiter une ligne de production pendant une heure de plus. Ainsi, si le résultat du maintien de la ligne de production plus longtemps (le prix fictif) dépasse le coût requis pour faire fonctionner la ligne, la direction devrait le faire.

Dans ce dernier cas, un prix fictif peut être considéré comme la marge de contribution qu'une entreprise perdra si elle ne se livre pas à une activité spécifique.

Exemples de prix fantômes

ABC International envisage de céder une partie de ses biens excédentaires au gouvernement de la ville locale, pour les transformer en parc. L'alternative est de vendre la propriété à un promoteur qui la convertira en parc de bureaux. ABC peut attribuer un prix fictif à l'immobilisation incorporelle qui est l'utilité que les résidents de la ville tireront de l'utilisation du parc, et le comparer au produit que l'entreprise pourrait tirer de la vente au promoteur.

ABC International envisage de payer son chauffeur de camion pour qu'il travaille tard afin de livrer un envoi à un client plus tôt. Cela pourrait qualifier l'entreprise pour plus d'affaires avec le client. ABC attribue un prix fictif de 5 000 $ au bénéfice de cette relation améliorée avec le client. Par conséquent, ABC devrait être prête à payer jusqu'à 5 000 $ au chauffeur de camion pour effectuer la livraison.

Avantages de la tarification fantôme

La tarification fantôme est utile pour les décisions incrémentielles, lorsque la direction a besoin de connaître les avantages associés au coût d'extension de l'utilisation d'une ressource.

Inconvénients de la tarification fantôme

Un prix fictif est souvent une estimation pour laquelle il existe peu de preuves, en particulier lorsqu'il est appliqué à des éléments immatériels. Dans ce cas, une fourchette d'estimations peut être utilisée, avec des probabilités attribuées aux résultats les plus probables de la fourchette. Même en utilisant une analyse de fourchette, il y a de fortes chances que les estimations proposées soient incorrectes, et peut-être par des montants substantiels.

Évaluation des prix fantômes

La tarification fictive est un concept limité qui ne devrait être appliqué qu'à des situations d'analyse financière très spécifiques.