Stratégie de tarification premium
Définition de la tarification premium
La tarification premium est la pratique consistant à fixer un prix élevé pour donner l'impression qu'un produit doit avoir une qualité exceptionnellement élevée. Dans certains cas, la qualité du produit n'est pas meilleure, mais le vendeur a beaucoup investi dans le marketing nécessaire pour donner l'impression de haute qualité. Cette stratégie fonctionne mieux dans les circonstances suivantes:
Les consommateurs ont l'impression que le produit est un produit «de luxe» ou qu'il présente une qualité ou une conception de produit exceptionnellement élevée.
Il existe de fortes barrières à l'entrée. Ces obstacles peuvent inclure des facteurs tels que des dépenses de marketing importantes pour se faire remarquer par les consommateurs, une opération de service sur le terrain de grande envergure pour soutenir le produit, une réputation de durabilité du produit, une réputation d'avant-garde et / ou une solide politique de garantie de remplacement. .
Le vendeur peut restreindre la quantité de produits vendus, donnant ainsi à ses produits une aura d'exclusivité.
Il n'y a pas de substitut au produit. L'entreprise peut créer cette situation en engageant des poursuites judiciaires agressives contre quiconque tente de copier ses produits.
Le produit est protégé par un brevet et la société maintient énergiquement ses droits en vertu de ce brevet.
Exemple de tarification premium
ABC International a développé un stylo en titane breveté qui stocke l'encre à haute pression, lui permettant ainsi de stocker quatre fois la quantité d'encre normale. L'entreprise utilise des artisans de gravure sur métal pour graver des dessins personnalisés dans le métal des stylos. En raison de la nature personnalisée du produit et de son système de stockage d'encre unique, ainsi que de la protection juridique fournie par son brevet, ABC choisit de fixer le prix de chaque stylo à 2000 $, ce qui est nettement supérieur à son coût de 200 $. Pour améliorer l'image du produit, ABC investit héroïquement dans la publicité du stylo dans des magazines haut de gamme, et le soutient également avec une garantie à vie.
Avantages de la tarification premium
Voici les avantages de l'utilisation de la méthode de tarification premium:
Barrière d'entrée. Si une entreprise investit massivement dans ses marques haut de gamme, il peut être extrêmement difficile pour un concurrent d'offrir un produit concurrent au même prix sans investir également une grande quantité dans le marketing.
Marge bénéficiaire élevée . Il peut y avoir une marge brute anormalement élevée associée à une tarification supérieure. Cependant, une entreprise engagée dans cette stratégie doit atteindre un volume suffisant pour compenser les coûts de marketing élevés qui y sont associés.
Inconvénients de la tarification Premium
Voici les inconvénients de l'utilisation de la méthode de tarification premium:
Coût de la marque. Les coûts requis pour établir et maintenir une stratégie de prix premium sont énormes et doivent être maintenus aussi longtemps que cette stratégie est suivie. Sinon, la reconnaissance de la marque premium par les consommateurs faiblira et l'entreprise aura du mal à maintenir ses prix.
Concurrence . Il y aura un flux continu de concurrents contestant la catégorie de prix de premier niveau avec des offres moins chères. Cela peut poser problème, car cela augmente la perception dans l'esprit des consommateurs que l'ensemble de la catégorie de produits vaut moins qu'auparavant.
Volume des ventes. Si une entreprise choisit de suivre une stratégie de tarification premium, elle devra limiter ses efforts de vente au plus haut niveau du marché, ce qui limite son volume global de ventes. Cela rend difficile pour une entreprise de poursuivre une croissance de ses ventes agressive et une tarification supérieure en même temps. La stratégie peut être suivie tant que l'entreprise se développe dans de nouvelles régions géographiques, car elle poursuit toujours le premier rang sur ces nouveaux marchés.
Coûts unitaires élevés . Parce que l'entreprise qui utilise cette stratégie se limite à un faible volume de ventes, elle ne peut jamais générer les réductions de coûts qu'un producteur à fort volume serait en mesure d'obtenir.
Évaluation de la tarification Premium
Cette approche est difficile à créer et à maintenir, nécessitant une organisation expérimentée dans la création, la présentation et la prise en charge de produits qui offrent à l'utilisateur une expérience premium. Les entreprises qui aspirent à entrer dans le palier de prix le plus élevé peuvent échouer sur ce marché et perdre beaucoup d'argent en essayant de s'établir. Pour les entités qui réussissent déjà avec une tarification premium, elles doivent être conscientes qu'une insistance quotidienne et continue sur la stratégie premium est le seul moyen de facturer en permanence les prix les plus élevés pour ce qu'elles proposent.
