Recettes d'exploitation

Les revenus d'exploitation sont les ventes associées aux activités quotidiennes normales d'une entreprise. Par exemple, les repas vendus par un restaurant généreraient des revenus d'exploitation, tandis que la vente de sa camionnette de livraison générerait plutôt un gain ou une perte. Le concept de revenus d'exploitation est important, car il révèle la productivité des ventes de base d'une entreprise. Les informations sur les revenus d'exploitation sont particulièrement précieuses lorsqu'elles sont suivies sur une ligne de tendance, car elles peuvent révéler des pics ou des baisses de l'activité de vente qui pourraient indiquer une tendance à long terme.

Certaines organisations tentent de masquer les baisses de leurs revenus d'exploitation en consolidant ce montant avec les revenus générés par les aspects non opérationnels de leur entreprise. Si la proportion de ces revenus non opérationnels augmente progressivement avec le temps, il est possible qu'une entreprise s'efforce de masquer une baisse des revenus générés par ses activités principales.

Le concept peut être affiné davantage pour les situations dans lesquelles les ventes d'une entreprise sont en grande partie constituées de ventes liées à un seul contrat ou client. Si ces informations peuvent être décomposées pour séparer les revenus de source unique et tous les autres revenus, elles peuvent indiquer si la source dont dépend l'entreprise génère une tendance à la baisse des revenus, ce qui peut indiquer un problème majeur pour la persistance de les affaires.

Ce qui constitue un revenu d'exploitation peut être difficile à résoudre, en particulier lorsqu'une entreprise passe d'une ligne de produits ou d'un secteur à une autre. Dans cette situation, il est possible que les revenus associés aux deux domaines soient des revenus d'exploitation, mais que celui lié à la nouvelle zone soit plus important, puisque c'est dans cette direction que l'entreprise se dirige.