Ratio ventes / fonds de roulement

Il faut généralement un certain montant d'argent investi pour maintenir les ventes. Il doit y avoir un investissement dans les comptes débiteurs et les stocks, contre lesquels les comptes créditeurs sont compensés. Ainsi, il existe généralement un ratio fonds de roulement / chiffre d'affaires qui reste relativement constant dans une entreprise, même lorsque les niveaux de ventes changent.

Cette relation peut être mesurée avec le ratio ventes / fonds de roulement, qui doit être indiqué sur une ligne de tendance pour repérer plus facilement les pics ou les creux. Un pic du ratio pourrait être causé par une décision d'accorder plus de crédit aux clients afin d'encourager davantage de ventes, tandis qu'une baisse pourrait signaler l'inverse. Un pic peut également être déclenché par la décision de garder plus de stocks sous la main afin de répondre plus facilement aux commandes des clients. Une telle ligne de tendance est un excellent mécanisme de rétroaction pour montrer à la direction les résultats de ses décisions liées au fonds de roulement.

Le ratio ventes / fonds de roulement est calculé en divisant les ventes nettes annualisées par le fonds de roulement moyen. La formule est:

Ventes nettes annualisées ÷ (débiteurs + inventaire - créditeurs)

La direction doit être consciente des problèmes qui peuvent survenir si elle tente de modifier le résultat de ce ratio. Par exemple, le resserrement du crédit réduit les ventes, la réduction des stocks peut également réduire les ventes et l'allongement des délais de paiement aux fournisseurs peut entraîner des relations tendues avec eux.

Exemple de ratio ventes / fonds de roulement

Un analyste du crédit examine le ratio ventes / fonds de roulement de Milford Sound, qui a fait une demande de crédit. Milford a ajusté ses niveaux de stocks au cours des derniers trimestres, dans le but de doubler la rotation des stocks par rapport à son niveau actuel. Le résultat est présenté dans le tableau suivant: